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Et si votre audience n’achetait pas votre produit écoresponsable pour sauver la planète ?
MJ Massy
February 18, 2025 • Temps de lecture estimé :8 minutes
Bonjour et bienvenue dans cette édition d’Unsubscribe,
Aujourd’hui, je vous présente la première partie d’une série en deux volets sur les motivations des Québécois·es à poser des gestes écoresponsables.
C’est un sujet qui me passionne, parce qu’on va au-delà des simples segments démographiques pour explorer une segmentation basée sur les motivations profondes des consommateur·trice·s. Et c’est là que ça devient intéressant : cette approche permet non seulement d’affiner nos stratégies, mais aussi de créer des messages qui résonnent vraiment.
Cerise sur le sundae : on s’appuie sur les données d’une étude québécoise récente, avec des insights détaillés et actionnables.
Bref, c’est du bonbon pour les stratèges et une mine d’or pour les marques qui veulent connecter avec leur audience, tout en restant fidèles à leur mission.
Petite note avant de plonger : dans cette édition, j’ai utilisé l’écriture inclusive pour rendre le texte plus représentatif. Par contre, vous ne verrez pas de Iels ou de Elleux—cette milléniale gériatrique n’est pas encore rendue là. 😉
Prêt·e à plonger ? C’est parti. 🚀
Vous pensez que vos client·es achètent vos produits écoresponsables uniquement pour sauver la planète ?
Pas tout à fait.
Les motivations qui poussent les consommateur·trice·s québécois·es à faire des choix durables sont plus variées qu’on pourrait le croire. Si vous adaptez votre message en conséquence, vous pourrez rejoindre un public plus large et améliorer vos conversions.
Dans cette série, on va explorer les six motivations principales derrière les comportements écoresponsables au Québec. Spoiler alert : seulement deux sont directement liées à l’environnement.
À la fin, vous saurez comment ajuster votre stratégie pour éviter un message trop générique. Mais avant d’aller plus loin, jetons un œil à une étude fascinante… sur les thermopompes.
Thermopompes : les motivations contre-intuitives d’un produit écolo
Imaginez : vous lancez une campagne marketing efficace sur un produit durable. Vous ciblez les consommateur·trice·s les plus engagé·es, ceux qui militent pour des lois plus strictes sur la pollution et qui cherchent activement des solutions écoresponsables.
Et là… rien.
C’est exactement ce qui est arrivé en Colombie-Britannique. Une étude menée par OPEN Technologies et Vancity Credit Union a cherché à comprendre pourquoi certain·es consommateur·trice·s choisissent des solutions de chauffage plus durables, comme les thermopompes.
L’hypothèse de départ : ces acheteur·euse·s devaient logiquement être motivé·es par leur conscience écologique.
La réalité : les consommateur·trice·s les plus soucieux de l’environnement étaient moins susceptibles d’avoir une thermopompe.
Les vrai·es acheteur·euse·s ? Ceux qui cherchaient avant tout le confort et les économies.
Cette étude démontre bien une chose : les raisons d’acheter un produit écoresponsable ne sont pas toujours celles qu’on imagine.
Pourquoi c’est essentiel pour votre stratégie marketing
Si on devait retenir une chose de cette étude, ce serait :
Les choix écoresponsables ne sont pas toujours motivés par l’environnement.
Bonne nouvelle : ça signifie qu’il existe plusieurs façons de positionner un produit durable pour toucher un public plus large.
Mauvaise nouvelle : si vous vous fiez uniquement à l’argument écologique, vous risquez de passer à côté d’une bonne partie de votre marché.
L’approche gagnante ? Adapter votre message aux motivations réelles de votre audience.
Voyons maintenant quelles sont ces motivations et comment les utiliser intelligemment dans votre marketing.
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