- UNSUBSCRIBE
- Posts
- Comment aligner votre contenu avec ce qui motive VRAIMENT votre audience
Comment aligner votre contenu avec ce qui motive VRAIMENT votre audience
3 stratégies concrètes + études de cas pour parler à votre audience
MJ Massy
February 25, 2025 • Temps de lecture estimé :9 minutes
Dans la première partie de cette série, on a découvert les 6 motivations qui poussent (vraiment) les Québécois à acheter écoresponsables. (Si vous l’avez manquée, vous pouvez la lire ici.)
Mais maintenant, comment transformer ces insights en actions concrètes ?
Dans cette édition, je vous partage 3 stratégies clés pour aligner votre contenu avec ces motivations et mieux connecter avec votre audience. Et pour illustrer le tout, deux études de cas : Le Shwap Club et Le Bon Bac, deux marques québécoises qui ont su adapter leur message pour maximiser leur impact.
On plonge dans le concret. C’est parti ! 🚀
Recap - première partie
Dans la première partie de cette série, on a vu que les consommateurs québécois ne choisissent pas des produits écoresponsables pour les mêmes raisons.
Mais maintenant qu’on sait ce qui les motive, la vraie question, c’est comment leur parler de façon efficace.
Trop souvent, les marques écoresponsables utilisent un message générique centré uniquement sur la protection de l’environnement. Résultat ? Elles passent à côté d’une audience plus large.
Pourtant, on l’a vu, les motivations des consommateurs sont beaucoup plus variées:
✔️ Certains cherchent à économiser
✔️ D’autres veulent prendre soin de leur santé
✔️ D’autres encore sont motivés par l’achat local, les tendances ou la simplicité
En comprenant ces différences, vous pouvez affiner votre message, toucher plus de personnes et, surtout, mieux vendre.
Voyons maintenant trois stratégies concrètes pour aligner votre marketing avec les vraies attentes de votre audience.
1- Un message unique ne fonctionne pas : adaptez-le selon l’audience
Chaque segment de consommateurs a ses propres attentes, ses propres valeurs et ses propres freins.
Exemple :
Pour l’audience “Économies et gestion budgétaire” → « Faites des économies tout en réduisant votre impact environnemental. »
Pour “Mode de vie sain et engagement communautaire” → « Prenez soin de votre santé avec des choix durables. »
Astuce : Personnalisez aussi vos arguments en fonction des préoccupations locales.
À Montréal, la tendance « zéro déchet » est populaire.
En banlieue, les économies d’énergie peuvent être un argument plus fort.
L’idée, c’est d’éviter un message trop généraliste qui risque de passer inaperçu.
Reply